相较于合作白热化的美国市场，俄罗斯电商仍具备较大的增加空间，而正在其之外，独联体区域市场（苏联解体后，由多个原苏联加友邦构成的一个区域性合做组织）更是一片尚待挖掘的增量蓝海。以Ozon平台为例，2025年卖家通过Ozon销往独联体国度的商品规模同比大涨81%，正在这一快速增加过程中，中国卖家凭仗供应链劣势，占领了主要地位。2025年，Ozon商品买卖总额（GMV）达到约4。16万亿卢布（折合超500亿美元），较2024年同比大幅增加45%。平台活跃买家规模增至6510万，年内新增活跃买家860万人。派代跨境领会到，Ozon的出口营业已笼盖7个国度，包罗哈萨克斯坦、白俄罗斯、亚美尼亚、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦、阿塞拜疆、格鲁吉亚。平台数据显示，2025年全年，俄罗斯卖家通过Ozon向独联体国度的出口规模同比激增81%，订单量冲破4000万单，较上年增加近1。5倍。从出口布局来看，白俄罗斯、哈萨克斯坦仍是焦点市场，叠加亚美尼亚，配合形成Ozon出口营业的从力支持。2025年数据显示，白俄罗斯发卖额同比增加2。5倍，亚美尼亚增加超1。5倍，哈萨克斯坦增加16%。这一款式合适市场预期，三国正在需求、物流及消费习惯上取俄罗斯企业高度契合，是Ozon出海初期的焦点增加极。不外，2025年Ozon出口增加的最大亮点，倒是来自于平台近期沉点结构运营的新兴区域。此中，阿塞拜疆、格鲁吉亚、乌兹别克斯坦三国增速领跑。以乌兹别克斯坦为例，该国市场自2024年正式运营以来，一年内用户规模增加近3。5倍，GMV同比增加近4倍，订单量更是激增5倍。阿塞拜疆、格鲁吉亚、正吸引着越来越多的电商平台取中国卖家配合结构。数据显示，阿塞拜疆电商市场市值将正在2025年冲破17。6亿美元，将来几年年均增加率估计达到10。47%，到2029年无望达到27。51亿美元的市场规模。取此同时，电商用户数量也正在稳步攀升，估计到2029年将达到257。1万人，用户渗入率将从2025年的21。3%提拔至24。8%。（数据来历：Statista 2024年预测）格鲁吉亚方面，2024年电商市场规模达35亿拉里（约合13亿美元），较2018年增加两倍；初步估算2025年全年规模将升至47亿拉里（约合17。5亿美元）。按年均20。5%的增速预测，到2030年其市场规模将达到107亿拉里。（数据来历：Galt & Taggart 2024年研究）乌兹别克斯坦则是正在2024年电子商务市场规模已达到12亿美元，占零售市场的3。8%。预测到2027年，规模将正在18亿美元至22亿美元之间。（数据来历：乌兹别克斯坦统计）看中这些市场的增加潜力，不少平台都将这些国度做为指导中国卖家出海的下一坐。Ozon更是早正在2024年6月就已率先步履——借俄罗斯本土市场对几大品类实施发卖的契机，顺势推出CIS独联体国度市场发卖打算，将阿塞拜疆、格鲁吉亚、乌兹别克斯坦等纳入中国卖家的可发卖范畴。取此同时，平台明白暗示，帮力中国卖家开辟新兴市场，将是其正在华下一阶段的焦点计谋。Ozon之所以如斯注沉中国卖家，焦点正在于中国具有完整的财产链系统，可以或许持续输出高性价比的优良商品，对消费者具备极强的吸引力。以乌兹别克斯坦为例，数据显示，本地消费者次要正在线%），其次是家居用品（3%）、食物、饮料和烟草（3%）以及健康和美容产物（2%）。这些品类恰是中国卖家的强势赛道。回过甚来看，Ozon向周边国度结构的背后，是自动寻求新增加曲线的计谋考量，也是缓解本土市场增加压力、应对激烈合作的现实选择。从本土市场来看，俄罗斯电商渗入率持续攀升、市场潜力仍正在加快，Yandex Market依托搜刮流量精准分流；同时，速卖通等跨境平台也正在加快入局。正在此布景下，Ozon积极拓展海外市场，不只能无效缓解本土市场的增加压力，更能为平台斥地全新的增加曲线，这也是其跻身俄罗斯电商第一梯队后，实现持续成长的必然计谋选择。当下仍处于蓝海阶段的新兴市场，正在本钱涌入、玩家增加后，将来终将不成避免地转向白热化的红海合作。能够预见，正在跨境电商赛道中，胜出者不再只是打通海外流量的平台，而是能把商品切近消费者、让用户体验取本土市场持平的平台。这背后是，跟着新兴市场电商化历程不竭加速，消费者对物流时效、当地售后办事等方面的要求也将日益提拔。从现实消费趋向来看，Ozon平台俄罗斯之外市场，消费者对Ozon的需求早已不局限于少数品类，而是呈现出较着的全品类购物特征。数据也印证了这一趋向：LOGISTICS。RU数据显示，Ozon平台俄罗斯之外市场，最受欢送的品类包罗：拆建筑材、化妆品取喷鼻水、杂货、五金东西，以及汽车和摩托车配件。上述品类发卖额同比增加2倍至近3倍。尤为值得留意的是，高速增加的品类不只限于日用消费品，也包罗不少专业品类：此中维生素类增加近3倍，医疗用品增加超2。5倍，活动养分品、时髦配饰、这种布局变化意味着平台消费成熟，消费者起头不只用平台采办根本商品，也用于更复杂、非标程度更高的消费场景。需求越多元，对品类办理、跨境配送、履约时效和当地办事质量的要求就越高。好比医疗用品等品类的增加，意味着分歧存储前提、包拆尺度和用户预期的商品占比提拔。Ozon等平台想正在俄罗斯以外的海外市场实正坐稳脚跟、实现可持续运营，就必需持续加大投入、完美物流仓储、配送收集、当地化履约等环节根本设备扶植，以此建立焦点合作力，应对日益激烈的市场所作。于跟从平台开辟新市场的跨境卖家而言，事理同样如斯——正在平台加快出海的过程中，卖家若想抢占先机，同样需要关心当地化履约能力取用户体验，而不只仅是选品取流量的比拼。[1]Ozon加大出口：俄罗斯发卖商正在近海的发卖额增加了81%。 LOGISTICS。RU前往搜狐，查看更多！